圣诞企鹅卡通
濟南百度

玩轉電商百度原生投放—唯品會616戰記

字號+ 作者:濟南百度公司 來源:濟南百度公司 2018-06-25 我要評論

濟南百度開創推廣營銷公司電話【0531-86057095】2018年盛夏,在各大電商年中大促的激烈競爭中,唯品會“6.16盛夏狂歡讓好物發聲”借助百度原生競價獨辟蹊徑,活動期間通過

2018年盛夏,在各大電商年中大促的激烈競爭中,唯品會“6.16盛夏狂歡讓好物發聲”借助百度原生競價獨辟蹊徑,活動期間通過百度原生信息流獲取DAU破600萬,成績亮眼。
唯品會616大促憑借百度原生競價獲得大量引流,同比增長571%,占百度原生競價在電商行業整體引流量的近4分之1。對比今年唯品會419大促對比,唯品會616大促也實現了50%以上的流量增長。唯品616大促成功爭奪到行業流量,得益于唯品會與百度的深度合作,得益于其對百度原生競價產品的深入探索和成熟應用。
在各類電商投放百度原生競價經驗中,發現電商的考核方式和用戶規模兩個指標,對原生競價投放的設置和效果有關鍵性影響,由此將電商按這2大維度劃分4個象限,以便于區分其適合的原生設置方式:
由于原生設置中區別最大,最為核心的是定向方式設置,因此本文將定向方式作為討論重點,唯品在大促期間考核有效UV,即打開APP后滑動1-2屏,因此唯品大促期的原生投放可以歸入象限1:實力老客型,具體指用戶規模較大,并考核老客喚起或老客回購為主。
 
實力老客型的電商的原生投放較為適用的原生定向設置為閃投商品重定向以及已安裝APP人群與閃投意圖詞模板/意圖詞定向結合的2大方式,從投放數據可以看出,這兩種定向方式由于人群均為已安裝唯品APP的人群,定向精準,其點擊率遠高于行業平均點擊率(1.85%),可直接喚起APP,更加容易轉化有效UV。
 
定向方式一:
商品重定向,下圖為閃投重定向截圖,需要原生帳戶開通閃投功能,并配合在DMP上傳人群才可以使用,重定向人群可以根據電商的KPI來選擇,例如希望實現老客回購的電商可以定向已安裝自身APP的用戶,而希望實現新客購買的電商則可以選擇已安裝未購買的人群精準定向,以提升轉化。
 
定向方式二:
已安裝APP人群與閃投意圖詞模板/意圖詞定向結合,已安裝APP人群的設置目前需要人工將人群上傳,如下圖,這種定向方式目前與重定向的區別在于其可以與意圖詞定向配合使用,可以定向交集人群,提高精準度。
閃投意圖詞定向可以細分為意圖詞模板定向與常規意圖詞定向,意圖詞模板定向如下圖所示,需要建立在閃投商品庫對接的基礎上,可以在列表中選擇已錄入商品庫當中的產品通配符,比如選擇產品名稱,產品一級分類等,或以產品通配符+關鍵詞的形式來實現覆蓋到更多的變體,比如產品品牌+大衣。意圖詞與意圖詞模板可以同時選擇,以提高觸發機率,比如以意圖詞模板配合連衣裙品類相關意圖詞定向,展現裙類創意。另外,還有行業詞包選項,在需要大規模擴量時候可以選擇使用。意圖詞定向可以配合商品優選來投放,商品優選可以保證在所選意圖詞未匹配上商品時由系統推薦相關度較高的商品。
要特別強調的是,閃投定向方式需要建立在電商與閃投商品庫對接,以及廣告主自有人群配合定向的基礎上, 大促時期可以調整人群篩選條件,如從30天內有購買行為的人群擴大到60天或更長時間,圈入更多人群以實現引流目的,但點擊率隨著人群的覆蓋廣度提升會有所降低,需要投放的需求進行調整。以下數據對比可以看到不同時間范圍的人群投放中的差異。
如果電商客戶只能對接商品庫,但無法提供自有人群進行人群重定向,就只能使用閃投意圖模板定向方式,點擊率等效果比上述方案略差。而如果電商客戶由于技術等原因無法進行商品庫的對接,則無法使用閃投定向,只能使用常規原生意圖詞等定向方式,常規定向方式效果從投放數據上看較上面兩種差。
 
對于實力老客型電商來說,支持調起也是提升UV轉化或訂單轉化的重點,百度的調起白名單客戶在原生投放渠道已經可以實現支持雙鏈調起,雙鏈調起技術可以提升調起的成功率,以某電商為例,支持雙鏈調起后,調起率從70%左右提升至90%。
 
另外電商投放4分法中象限2的實力新客型電商,定向方式與實力老客型有所區別,重點通過閃投意圖詞定向,并對已安裝電商APP用戶進行排除定向,另有APP偏好反選功能目前可以通過線下人工申請配置測試。
 
而3,4象限的潛力新客型電商與潛力老客型電商由于其技術能力,人群數量等等原因,往往沒有接入閃投商品庫,或未進行人群定向配合,而使用常規原生的定向設置。運用電商4分法來判斷其最適用的原生投放方式可以幫助電商客戶快速啟動原生投放,提升投放效率。
 
濟南百度開創推廣營銷公司電話【0531-86057095】

轉載請注明出處。

1.本站遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.本站的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和來源,不尊重原創的行為我們將追究責任;3.作者投稿可能會經我們編輯修改或補充。

相關文章
網友點評
圣诞企鹅卡通 变态捕鱼达人 跑滴滴拼单赚钱吗 彩票网站名称 新浪棋牌新闻 奥比岛哪里赚钱快 秒速赛车pk10全天计划 qq特殊服务 濑亚美莉番号 u赢电竞怎么赚钱 北京pk10彩色走势图 重庆时时开奖历史记录 三晋棋牌游戏官网 大话西游2养殖什么东西赚钱吗 二八杠有什么规律