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六月份教育行業濟南百度推廣如何優化?

字號+ 作者:濟南百度公司 來源:濟南百度信息流 2018-06-15 我要評論

濟南百度推廣熱線【0531-86057095】六月份正時教育旺季,教育行業推廣如何優化?

隨著暑假的到來,教育行業很多業務都迎來了投放旺季。 最近有教育行業的艾豆留言給艾奇菌,想了解一些優化方法, 那么,今天就跟大家分享下教育行業的優化方法。
教育行業原生信息流如何優化? 

優化第一步:賬戶結構
明確營銷目標,設定清晰合理的賬戶結構
推廣計劃的設定服務于廣告主自己的營銷規劃思路,沒有固定的規范限制,但要確保結構清晰,以提高管理效率同時方便后期數據統計和分析。
這里列舉了百度信息流的賬戶結構,僅供大家參考:
按關鍵詞建計劃(建議使用后臺推薦詞包。如果200個詞填不滿,可以選擇鳳巢賬戶中高流量高轉化的詞進行自提)
1)品牌+競品詞一個計劃,作為精準流量的獲取。可以提高出價。
2)產品詞計劃,作為流量來源基礎,建議中等出價。
3)人群詞計劃可投放行業相關內容周邊詞(日語類如動漫相關),這類計劃來作為流量補充,建議低價跑量。
以上計劃除關鍵詞定向之外,一定要全選設置興趣定向,取消“醫療行業”興趣點。根據展現機制,在興趣篩選上使用的是排除法而不是優選法,取消部分極度不相關的興趣點,來保留大多數流量。同時,在設置關鍵詞定向后,不建議設置其他自然屬性,以免影響正常展現。

優化第二步:定向方式優化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內,實現更精準的觸達,從而提高投資回報率。
通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”,可以查看基于地理位置的效果數據,了解您的用戶所處的地理位置(或者當他們點擊廣告時所處的位置)、年齡分布、性別分布,及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”,可以查看基于地理位置的效果數據
然后分析如何做針對性的優化調整,比如通過分析發現某地域點擊量特別多,單獨建立廣告定向投放到該地域,也可以設定獨立的計劃,分配預算,設計針對性廣告語,進一步提升效果。
我們建議您使用多種定向組合投放,盡量多做一些嘗試,觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果,逐步選出最適合的定向設置。
另外還需要注意的是:
(1)定向不宜過窄,定向條件過細或交叉復用過多,會導致廣告曝光過低,設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。
(2)同一賬戶中,相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量,所以 不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交
優化第三步:物料優化
信息流廣告投放過程中,在有一定展現量的基礎上,我們才進入到優化的下一步:點擊量。影響點擊量的因素有兩個:CPC & CTR。出價這塊,建議目標CPC的1.5-2倍價格進行設置,來增加競爭度,保證展現量。作為展示類廣告的一種,創意新鮮度,相關性,多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個方面去提高信息流廣告的關注度。 
1、價格類創意: 課程優惠類的創意點擊率普遍比較高,對于消費者的誘惑力也非常大。
2、人性類的創意:結合目標群體的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)來吸引點擊。
3、價值類創意:提供解決方案的形式來迎合網民的的需求,幫助他們解決現有的困惑。
4、設計類創意:借鑒其他行業客戶在信息流物料上的創新,通過圖片切割的方式,讓產品更富有設計感。
當然,不同的受眾群體,對于教育產品的關注點會不同。比如語言培訓類消費群體,主要集中在大學生,白領為主,女性居多。他們學習的目的大部分是是出于興趣或者能力的提升。針對這部分人群,美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來說 真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的內容,也就是價格以及價值的體現。
學歷這一塊來說,基本都是考研,專升本的同學,他們希望能夠考上理想學校,對分數有追求,那么他們對于是否能夠包過,分數線到達多少都非常看重。所以廣告需要重點體現這兩塊的內容,也就是人性和價值的體現。職教和學歷類似。
留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。他們對于留學的地點,機構以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學準備期間的問題是關鍵。或者能不能吸引他點擊了解更多留學信息非常重要。
K12上課的是學生,但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值,二是是否課程有優惠。
綜上所述,教育行業客戶要把信息流做好,保持高曝光量是整個投放的前提。而信息流廣告的展現量是根據賬戶預算去分配流量。所以,建議在投放時,每個計劃的預算不低于1500元。同時,基于以上提到的廣告展現邏輯,必須要做關鍵詞定向+興趣定向來保證展現量。有了穩定的展現后,再通過物料內容、更新頻次上去優化,來提升整體CTR。
以上就是教育行業信息流賬戶優化三步法,也許SEM的小伙伴會問,有沒有關于SEM競價的優化方式,又或者你是信息流優化師,還想了解更多的優化方法,請咨詢濟南百度公司推廣熱線:0531-86057095

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