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濟南百度教您親子鑒定行業信息流推廣怎么搞?

字號+ 作者:濟南百度公司 來源:濟南百度信息流 2018-07-07 我要評論

濟南百度推廣營銷電話【0531-86057095】隨著經濟發展、文化開放,還有國家的相關政策下發,親緣鑒定市場規模在大幅增長,將達百億規模。在市場繁榮發展的當下,對于法醫鑒

濟南百度報道:隨著經濟發展、文化開放,還有國家的相關政策下發,親緣鑒定市場規模在大幅增長,將達百億規模。在市場繁榮發展的當下,對于法醫鑒定品牌的淘汰也在同時進行。如何在激烈的競爭中免遭淘汰,擴大市場影響?信息流將成兵家必爭之推廣手段!
親子鑒定行業信息流推廣怎么搞? 
基本信息
推廣業務:隱私親子鑒定、無創親子鑒定、司法親子鑒定
目標人群:14歲以上,對親緣關系存在疑問,入戶、移民、官司訴訟等司法鑒定需求的人
人群畫像:對另一半有出軌懷疑;婚前有多位性伴侶需要確認親緣關系的人;孩子入戶或移民需要親子鑒定的人;官司訴訟需求的人
信息流增加曝光,反哺搜索推廣,穩定行業地位 
第一階段——測試期:小規模投放,測試效果
賬戶結構:區分三圖和大圖搭建計劃
定向信息:主要通過意圖詞定向,三圖計劃運用歷史人群+長期興趣精準定向
創意&落地頁:兩個計劃同用一個落地頁,落地頁配色選用冷色調,突出權威感,文案上針對痛點提出問句,意圖增加目標用戶共鳴。
小 結:
預算較低,每日流量過小,不能有效覆蓋推廣時段,點擊率適中,轉化成本波動大,急需優化CVR。
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第二階段——定向優化:加入oCPC計劃,使用不同定向,完成AB TEST
賬戶結構:根據推廣業務建立3個計劃,其中無創親子鑒定因客單價高,使用oCPC推廣
定向信息:隱私和司法親子鑒定計劃使用意圖詞+興趣定向和意圖詞ABTEST定向。
創意&落地頁:針對不同的業務,與受眾關注點,制作創意與落地頁;創意物料以原生溫馨風格為主,在落地頁上頭圖賣點也會有相應的針對性,設計配色上無創親子鑒定使用溫馨色調,隱私與司法鑒定設計風格偏向權威專業。
小 結:
完成AB TEST,使用意圖詞詞定向繼續投放,增加意圖詞數量,加入長尾詞、疑問詞、上下游詞,oCPC完成第一階段數據累計,建立好用戶畫像模型。成本下降20%。
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第三階段——穩定期:oCPC進入自動出價,捕捉高質量人群,擴量提升,穩定成本
賬戶結構:計劃保持不變
定向信息:只做意圖詞定向,oCPC計劃開始緩慢放量,穩定成本,提高轉化
創意&落地頁:創意更換為原生方向,圖片上選用原生溫馨風格,避免影響孕婦情緒;對應司法鑒定的強需求用戶,使用硬廣創意,強廣告感圖片,突出權威可信。主要以保密、精準、不傷胎兒為賣點,突出快速出結果。
小 結:
通過三階段優化,成本下降38%,ACP下降43%,展現量提升321%,達到行業標準,通過對用戶的品牌植入,擴大品牌影響,反哺搜索推廣,形成良性循環!
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優化師小TIPS
1.實時關注賬戶展點消數據,每日核算轉化成本,排查賬戶異常等
2.同時投放多組物料進行AB TEST,根據CTR、轉化情況等每周更換物料
3.每天分析賬戶各項數據指標,與客戶溝通實際轉化,找到目前問題點,制定優化方案并實時關注投放效果
4.結合CTR以及實際轉化成本針對定向方式和物料搭配情況進行優化,并逐步拓量

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